销售经理

销售经理是做什么的?本页面为用户提供了销售经理的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2022-11-26 23:00:00 更新

销售经理简介

岗位职责
销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。
岗位职责:
1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
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销售经理工资

整体分布
历年变化
最低:?2,001
最高:?79,860
月收入平均值约
?12,851
高于平均值约占
26%
月收入中位数
?12,918
近半年趋势
下降
解读:销售经理在全国的平均月薪为?12,851,中位数为?12,918,其中?7k-12k工资占比最多,约42%。
来源于2654986份样本

销售经理就业

同比上月,人才热度
+1.57%

销售经理招聘

同比上月,职位数量
-0.59%

销售经理面经

面试:销售经理。面试体验不太好,难度是有的,等结果中。
谁主沉浮
面试了职位:销售经理
暂无结果暂无结果
一面 通过,人事比较直接,问的问题大部分回答了。视频面的,一个销售总监一副居高临下自以为是摆谱,让我说对行业理解,我也十多年销售经验了,好没说两句,就粗暴打断。后来我觉得这样的高管应该公司也不会有什么格局,没有时间跟他浪费时间,就找了个理由结束了面试。
一周前 发布
销售经理面试不好,共3轮面试
华尔街保险柜法务经理
面试了职位:销售经理
未通过未通过
一面 在boss上面试官看简历后,电话沟通简单介绍公司,电话过程没有让面试者过多的介绍或者阐述一些内容,然后约线下面试。到了公司以后,场面混乱,在大厅里的全是面试的,像人才招聘市场一样,一位不认识人拿着我的简历就一通问,先简单自我介绍,以及自己的优势,上家公司的离职原因,然后约来另一个人,说是主管,主管问个人的优势是什么,以及对哪些优势是你选择下家公司的内容,就说:好的,今天面试结束,您回家等我们答复就可以,还没等到家呢,就说没过面试,这种潦草的面试过程,真是费时费力费钱!!如果不可以就别让面试者跑一趟了不好么?真服...查看更多
一周前 发布
面试:销售经理。比较糟糕的面试,面试难度不大,应该是没过。
碧云居用友耗材跆拳道教练
面试了职位:销售经理
未通过感觉没戏
在教培行业工作这么多年,没见过这么不专业的,微信联系的hr那会不在,到公司以后是另外一个hr沟通的,沟通完以后负责联系我的hr回来了,还要硬生生在跟我沟通一遍,两个专员连着两次问一些无脑问题我真是无语,整个办公空间可以说是人挤人,基本上都没有下脚的地方,像一个***公司...查看更多
一周前 发布
面试:销售经理。很不好的体验,难度大概中等水平,应该没有通过。
宙辉联盟票据装订机专员
面试了职位:销售经理
未通过感觉没戏
终面粉末销售总监不尊重候选人,跨省去面试,结果面试约好的时间迟到,不守时没礼貌,全程黑脸,候选人的回答不注意在听,理解能力有问题,专业性让人质疑。不想招人就不要浪费别人时间。
一周前 发布
销售经理面试不好,共2轮面试
匿名用户
面试了职位:销售经理
暂无结果暂无结果
特别特别不专业的面试官,特别特别差的工作环境,到场之后没有前台接待,填表之后他们不知道让谁面试,来回折腾,hr面试没有专门会议室,问的问题都是简历上有的,对公司业务一无所知,没有业务面试,基本上就是给hr充业绩的,不建议选择这家公司。
2天前 发布
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